一、合同谈判的准备工作

1.在合同谈判的准备阶段，首要任务是进行充分的分析论证，以确定谈判的目标、任务和要求。这涉及到对合同内容的全面梳理，以及对双方权益的深入剖析。

2.需要了解对方的情况，包括其法人资格、资信情况以及履约能力，以便在谈判中能够准确把握对方的实力和底线。

3.还需要了解对方的谈判人员，了解他们的身份、地位、性格、爱好以及办事作风，以便在谈判中能够更好地与对方沟通和交流。

二、明确谈判目标和方案

1.明确谈判目标是合同谈判的关键步骤。这包括确定合同的主要条款、价格、交货期限等关键内容，以及双方的权利和义务。

2.需要制定多个谈判方案，包括最优方案、次优方案和备选方案，以应对谈判中可能出现的各种情况。

这些方案应该考虑到双方的利益和需求，以及市场变化和风险因素，确保谈判的顺利进行和合同的顺利签订。

三、设计谈判的程序与角色

1.设计谈判程序是确保谈判顺利进行的重要环节。这包括确定谈判的议题顺序、时间安排和讨论方式等。同时，需要对可能出现的分歧进行预测，并制定相应的对策。

2.还需要进行内部分工，派定谈判角色，以确保在谈判过程中能够充分发挥各自的优势，相互配合，共同应对各种挑战。

3.在合同谈判的准备工作中，还应注重收集、整理和熟悉与谈判有关的资料。这些资料包括法律法规、市场行情、技术标准等，以便在谈判中能够准确地引用和解释相关内容。

4.还需要关注对方国家的法律制度、风俗习惯等，以便在谈判中能够尊重对方的文化和习惯，避免出现不必要的误解和冲突。

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