卖房人的谈判技巧：价格合理主推卖点

专业人士建议出售人：在卖房前要调整好心态，不能随着自己的性情卖房。由于房主要价过高，且可商谈价格余地较小导致房屋无法顺利出售的情况时有发生。比如有的业主总觉得自己的房源位置很好，于是每平方米要价远高于市场价，但是现在购房者都比较理性，买房时会进行选择和对比，价格太离谱，客户自然不会出手购买。因此，房主在售房时一定要有个好心态，根据目前市场的情况合理定价。如果不知道价格如何定，又不想通过中介，就要多关注这个区域及该小区的房价，如果装修、楼层各方面条件都比较好，可以适当加价。

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除了价格方面要能让人接受，很多出售人会忽略所售房源的重要信息，这些重要信息往往是这个房子的优势所在，一般房主在公布售房信息时主要提供的内容为：小区名称、面积、楼层、户型及价格，但现在的客户还很看重房子周边的配套。房主发布房源信息时，可以将周边的商业、学校、交通以及物业等优势加入到售房信息中，增加成交概率。

不论是个人售房还是通过中介，看房是买房人十分关注的一步，也是刺激买房行为的关键。而“第一印象”的重要性不言而喻，房屋无论是空房还是有人居住，都要收拾得干净整洁，如果房间太过凌乱，就会显得空间狭小，也容易让看房者产生厌烦或抵触心理。

俗话说，知己知彼百战百胜。二手房交易的买卖双方也深谙此理。针对售房者而言在签约谈判是做到以下几点更容易打赢这场“心理战”：

1、找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处

2、不急不噪，心平气和

3、凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断)

4、表明态度有其他客人看也在考虑之中

5、诚心卖房但不是急心卖房

买房人的心思是精挑细选眼光长远。每一个买房人都希望自己能够挑选一套性价比高的房子。因此卖房人要时刻把握买房人的“痛点”，放大所售房源的优点，从而促成快速交易。

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